读罢以现代商战为背景的长篇小说《输赢》后，心中久久不能平静，回顾书中的情节，确实深深的打动了我，人物的描写也非常具有个性，并且非常接近生活，这书对我的启发很大，使我对竞争有了一个全新的认识，更重要的是通过书中的介绍认识到了“信息比关系重要，执行比计划重要，过程比结果重要”的道理。

    1、信息比关系重要：周锐从取得显著业绩并且客户关系特别熟悉的上海来到了一个陌生的城市，而其面对的又是被苦心经营多年并牢牢控制着市场的“惠康”公司，内部的资源又及其缺乏，增收的压力特别巨大，在这种情况下投入的短兵相接其结果是可想而知的，但由于周锐团队的精心组织，巧妙分工，特别是在每个客户单位都安排了不少“线人”，使他们对客户单位情况了如指掌，所以在竞争中能随时掌握主动，并一个一个打败对手获得“定单”，同时还在银行这个特大合同的第一轮招标中获得全胜，这也充分说明如果有灵活准确的信息，加上及时恰当的方法远比脆弱的人际关系重要得多，对手也仗着多年熟悉的关系而不认真准备每个合同，结果造成一个又一个阵地的丢失及银行合同在初次招标中的被动。

2、执行比计划重要：应该说周锐团队的组织及其推出的“摧龙六式”方法是非常经典的，也是取得胜利的重要基础，但真正的成功应该是团队成员密切配合、同心协力的结果，特别是在出现了一个又一个“意外”的情况，使签约前景扑朔迷离的时候，周锐、方威等仍通过不断的努力，把握各种机会，将几乎不可能的事情变成了可能，为合同的最后签定立下了汗马功劳，而这些“意外”的情况完全出乎团队的“意料”，更偏离了原有的计划方案，所以银行大合同的第一轮招标应该说取决于前期周密的计划，但后期真正的获得是在执行过程中的随机应变及坚忍不拔的团队努力。

3、过程比结果重要：银行合同的争夺过程应该说是非常精彩的，跌宕起伏的故事情节也十分引人入胜，但其结果却显得太残忍，太没有人性，败者家破人亡，胜者也郁郁寡欢，看破红尘，其实这也是故事发展的必然结果，因为如果把成、败作为自己的唯一追求，那肯定会不择手段，如果把追求的过程作为自己的目标则会以自身价值的实现作为自己最大的满足，而这个过程会更加美妙。这与我们的工作也非常相似，虽然在我们现实中不可能出现这种极端的情况，但只要在追求目标，抢占市场过程中倾注了全力，穷尽了方法，也就足够了，至于是否能完全控制市场，达成目标就已不太重要。在我们人生目标追求中更是如此，只要没有放弃、只要仍在努力，就会离目标越来越近，并且在这过程中就会与幸福相伴相随。